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青川“海伶山珍”创始人赵海伶:从创业基金2000元到年收入2000万

时间:2018-01-14 03:11来源:网络整理 作者:www.bkjdt.cn
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  东方网记者杨丹报道:“中国乡村好青年”、“四川省劳动模范”、“CCTV三农人物”、“全国三八红旗手”……这些荣誉都属于一个叫做赵海伶的青川姑娘,而她今年还不到30岁,正值最好的青春年华。

  青川县,地处四川盆地北部边缘,川、甘、陕三省交界处,群山环抱,山水相连,良好的自然生态是这里特有的先天优势。赵海伶出生在这个风景秀丽的小县城,长大后便去了大城市读书,在那场震惊世界的大地震发生前,她从未想过要回青川发展。青川是2008年汶川大地震的重灾区,赵海伶下定决心要回家乡为灾后重建出一份力。

  2000元创业基金开启电商之路

  2009年,赵海伶回到青川创业,她发现尽管青川的木耳、蜂蜜、菌菇等土特产都有着比较优良的知名度,但村民们却不知该如何****这些新鲜的山货。由于地势偏僻,环境恶劣,连收购的人都鲜少出现。赵海伶觉得这是一个商机,她想利用淘宝的线上****渠道将青川土特产销往各地。她拿着从家里争取到的2000元创业启动资金,借了一间房子,“海伶山珍”正式开张。

  最初的时候,赵海伶只能每天挨家挨户去收山货,再跑去把货包好送到青川车站,用客车带到成都统一发货,其中的艰辛自然不言而喻。赵海伶弱小的身躯承受着巨大的压力,但她都咬着牙扛过来了。

赵海伶展示她的“海伶山珍”土特产

  赵海伶的“网络营销**”

  “海伶山珍”****的土特产价格不便宜,其消费群都是对生活品质和食品质量有着比较高要求的人,这些人对“野生”、“天然”、“绿色”这样字眼十分敏感。

  在了解消费者的特**后,赵海伶专程从成都请人设计了“海伶山珍”的包装,由于**了心思,它们的包装和一般土特产的包装截然不同,一看就很有品质,拿来送人也是上好的礼品。“只卖山里人的东西”几个大字赫然印在了外包装上,消费者自然无****拒。

  除了**心思在外包装上,赵海伶在宝贝详情页上也下足了功夫。她将乡亲们采摘土特产的过程和出产环境放在了详情页,所有照片都让消费者感受到现场的真实。

  这样进一步拉近了和消费者的距离,在消费者中间建立了良好的口碑,“海伶山珍”因此拥有不少回头客。

村民们采摘野生黑木耳

  卖山货一年赚2000多万

  2010年9月,赵海伶获得了“2010全球十佳网商”称号。2010年11月9日,赵海伶成立了青川海伶山珍商贸有限责任****。

  刚开始创业时,赵海伶只有一间5平方米的办公室,如今她拥有了6000多平米的标准化厂房。当初赵海伶说要为家乡灾后重建发展做贡献,她也确实做到了:“海伶山珍”2年时间里共吸纳3000多名留守妇女及老人在基地务工,并且给周围300多户农民免费发放菌种,提供种植技术。

  据赵海伶介绍,“海伶山珍”团队中年轻人居多,而且大部分都是90后。他们嗅到了电商发展带来的商机,放弃了外出务工的想**,毅然选择留在家乡参与****山货的工作。

  2011年,赵海伶的“海伶山珍”就达到了500万元以上的****额。2017年,“海伶山珍”的年利润已经达到了2000多万,跟2011年相比翻了4、5倍。

  “海伶山珍”是全国第一个农村电子商务的实践者,其模式是现在农村电子商务的典范。赵海伶作为“海伶山珍”的创始人,从拿着仅2000元创业到如今年收入2000余万,她克服了常人难以想象的艰辛,值得怀揣梦想的年轻人学习和借鉴。

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